October 5

Как в новых реалиях 2022 года стать востребованным бьюти мастером и экспертом и создать стабильный поток клиентов

Только 3% мастеров используют инструменты, которые описаны в этой статье. Остальные 97% до сих пор продают свои услуги на низкий чек.

Привет!

В последнее время мир перевернулся с ног на голову, и все больше людей подходят к продаже своих услуг как к системе. Твои конкуренты не исключение! Очевидно, что нужно идти в ногу со временем.

Пандемия показала, что важно обладать хорошими навыками работы с интернетом, а также умело продвигать свои услуги, чтобы получать желаемый доход.

Без этого сейчас никуда.

Я написала эту статью, чтобы ты могла применить полученные знания в своей работе и приблизится к желаемым цифрам на банковском счете как можно скорее.

После прочтения этой статьи ты узнаешь как именно выйти на 150.000 + рублей и что надо для этого сделать.

Ну что, вперед!

Пару слов обо мне.

Меня зовут Оксана Ерагер. Я предприниматель, маркетолог и наставник бьюти мастеров.

Являюсь состоявшимся предпринимателем с большим опытом:

  • За плечами у меня 5 лет деятельности в области маркетинга и продаж.
  • С 2020 я плотно погрузилась в онлайн-образование - прошла курсы по продюсированию от известных спикеров, а мои ученики выходят становятся кейсами.

Получив опыт в создании продуктов и продвижении экспертов, я поняла насколько эффективна может быть личная работа, если она ведется в малых группах или индивидуально. Я переживаю за каждого ученика и радуюсь как ребенок, когда девушки, которые 50.000 рублей зарабатывали тяжким трудом за месяц, начинают делать их за 5 дней

Ко мне часто обращаются эксперты с запросами:

  • Как поднять стоимость своей услуги или своего продукта?
  • Как получить стабильный поток клиентов, чтобы заполнить расписание на 2 месяца вперед и обрести, наконец, спокойствие, что клиенты всегда будут?
  • Как оказать услугу, чтобы клиент возвращался каждый месяц? А то всегда благодарит, довольный, а дальше дело не идет..
  • Как грамотно распределить время между клиентами так, чтобы не допустить выгорания?
  • Как настроить социальные сети под непрерывный поток клиентов и не выгорать от того, что кучу времени вкладываю в инстаграм или вк, а продаж так и нет?

И еще много других вопросов. Но все это сводится к нескольким основным ответам и правилам.

Ниже мы разберем, что на самом деле является основным фактором успеха для мастера, который зарабатывает на своей профессии 150+ тысяч рублей и знает ответы на вышеперечисленные вопросы.

4 основных характеристики успешного мастера

Первое правило

Правильное позиционирование

Уверена, вы ни раз о нем слышали. Но придавали ли значение?

Позиционирование важно для того, чтобы выделиться среди конкурентов. Проверьте себя, ответив на один вопрос:

«почему я должна купить у вас, а не у другого специалиста?»

Если потребовалось больше 10 секунд, значит вы не знаете ответ.

Вопросы, которые помогут:

  • Кто я и для кого?
  • Какие измеримые результаты я даю?
  • За счёт каких инструментов / технологии?

После того, как вы дадите ответы на все эти вопросы, нужно составить одно предложение в формате:

Я помогаю ЦА достигнуть чего именно в тема/сфера с помощью/благодаря технология/метод.

Мой пример:

Я помогаю бьюти мастерам выйти на доход 200 тысяч + с помощью построения системы продаж продуктов с высоким чеком в микроблогах.

Второе правило

Привлечение идеального клиента

Проанализируйте ЦА и поймите, кто ваш идеальный клиент.

Идеальный клиент — это тот, кто готов сделать результат и заплатить за него дорого. Чтобы понять портрет своего ИК, вспомните себя. Чаще всего ИК это вы в прошлом!

Задайте себе вопросы:

  • Какие проблемы и в каких областях у вас болели больше всего?
  • Какой результат по ним вы имеете сейчас?
  • Благодаря чему вы смогли их решить, что вы применяли? Напишите как можно более подробно.

Опишите портрет человека, которому вы могли бы помочь уже сейчас: пол, возраст, род деятельности, семейное положение, 3 проблемы/боли, 3 желания/мечты, идеальное решение для него.

Третье правило

Продукт\Услуга

Создайте трансформационный продукт, благодаря которому ваш идеальный клиент придет к своей точке Б.

Тут все довольно индивидуально и зависит от сферы, в которой вы работаете.

Если это услуги, то прописать этапы работы по шагам. Часто клиент не понимает, за что должен платить большую сумму, потому что думает, что это делается быстро.

Если у вас обучение, то тут необходимо составить методологию. Какие шаги нужно пройти клиенту, чтобы прийти в точку Б? Какие решения или схемы можно дать для решения их боли?

Четвертое правило

Продажи

Продайте свою программу обучения через модель бесплатной диагностической консультации и соберите мини-группу (5-15 человек).

Это самый важный этап, благодаря которому вы и заработаете те самые 150+ тысяч рублей, а в дальнейшем поймёте, что это далеко не предел.

Предположим, вы создаете 6-недельную программу стоимостью 50 тысяч. Вам нужно взять всего 4-10 учеников/клиентов, чтоб заработать 200-500 тысяч.

Своё первое обучение можно провести в ZOOM в живом формате, не делая записи уроков! Ценность наставничества в обратной связи и индивидуальном подходе к каждому участнику!

Блогеры, перед открытием продаж на курс, проводят вебинары или серию вебинаров. Раскрыть ценность дорогого продукта через сторис или посты - практически невозможно.

У тех, кто недавно пришел в онлайн или по финансовым причинам нет возможности продвигаться, нет так много трафика. Тем не менее, меня часто пытаются закрыть в переписке. Один раз я ответила на рассылку дизайнера сайтов, который попал в мой запрос и боли. Спросила условия и мне назвали чек в 30.000р. На этом диалог закончился, потому что в моей голове сразу много вопросов: "а окупится ли?", "за что 30, если я плачу 15 сейчас?"

Если бы он вывел меня на созвон, сделал сильное коммерческое предложение и закрыл мои возражения, я бы купила.

Потому так важно созваниваться. Если клиент вам написал, это еще не значит, что он доверяет и готов на любое предложение.

На своем наставничестве я уделяю много времени на то, чтобы обучить каждого ученика правильно проводить бесплатные диагностические консультации. Это не просто созвон с продажей своей программы — это полноценная консультация, на которой:

  • делаем анализ текущей ситуации клиента;
  • даем пути ее решения;
  • презентуем свой продукт по этапам, делая акцент на том, что важно именно для этого клиента, почему это важно и почему он один не справится;
  • говорим о том, какой стратегии стоит придерживаться конкретному клиенту, даем небольшую пользу и предлагаем пройти путь с нами;
  • закрываем возражения.

Реально ли выстроить ту систему продаж под свою нишу самостоятельно? Я не говорю «Нет!», но это будет стоить времени на поиск информации, тестирования гипотез, поиска клиентов и т.п.

Если продажи нужны сейчас и вы хотите стабильно расти в доходе, то самый верный путь — это пойти в работу с наставником, который поведет вас по этой системе за ручку, передаст вам свой наработанный опыт, поможет внедрить все вышеперечисленные шаги.

Время - самый ценный ресурс, который мы имеем. В нашу эпоху у нас под рукой самая большая библиотека всех времен - это поисковая строка нашего браузера. Ты можешь освоить любой навык по нажатию кнопки, но сколько времени потребуется на это - ты не знаешь сам.

За последние годы я выработалa привычку - если хочешь выйти за рамки своей ежедневной реальности и ускориться в своих достижениях, то нужен проводник, который за руку проведет тебя по тому пути, который прошел сам. Хоть и стоимость услуг проводников достаточно велика, но это окупается с лихвой. С наставником ты избежишь множество ошибок и не набьешь лишних шишек, которые ждали тебя на пути самостоятельности.

Поэтому я приглашаю тебя на свою консультацию. Первый час БЕСПЛАТНО! на которой мы разберем почему ты прямо сейчас не зарабатываешь свои 300.000 рублей и наметим план выхода на эту сумму.

Пишу по ссылке "ХОЧУ ЧАС"

👉🏻 https://t.me/oksanaerager

На консультации я полностью погружусь в твой запрос и выдам максимально эффективные действия + инструменты, которые подходят конкретно под твой случай.

Хочешь прийти на мощную бесплатную стратегическую сессию?

✅ Пишу по ссылке "ХОЧУ ЧАС"

👉🏻 https://t.me/oksanaerager

Также на консультации я расскажу тебе:

  • Пошаговый план выхода на твои 150.000 рублей/мес. за 2 месяца
  • Как создать воронку продаж, которая будет конвертить х10 и прогревать клиентов до состояния «Возьми мои деньги, я хочу с тобой работать»
  • Какие каналы привлечения клиентов использовать, чтобы не слить бюджет в трубу
  • Как продавать свои услуги БЕЗ подписчиков, охватов, плясок в сториз и инстаграма.

‼️Мест крайне мало, из 30 человек разбираю только 10 в месяц! Поэтому решайся скорее. Консультация длится 45-60 минут.

✅ Пишу по ссылке "ХОЧУ ЧАС"

👉🏻 https://t.me/oksanaerager

И не тяни, будет максимально полезно!

https://t.me/oksanaerager

https://t.me/oksanaerager

https://t.me/oksanaerager

Дело за тобой, решайся, либо идешь на консультацию ко мне и получаешь желаемый результат, либо не идешь и закапываешься в своих сомнениях, тем самым сдвигая свой результат НА ПОТОМ.

🤩 Читай еще одну мощную статью, в которой я расписала РЕАЛЬНЫЙ кейс косметолога. В ней ты узнаешь, как без блога запустить свой продукт и заработать 340 000 руб за 1 месяц

👉🏻 https://advokatbrand.ru/YGQC0F1k9I8